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17. 단독의 법칙(The Law of Singularity)

By 조PD posted 2002-06-16 23:07:59 views 1761

17. 단독의 법칙(The Law of Singularity)

-- 각각의 여건에서 오직 하나의 행동만이 실질적인 성과를 올린다.

* 성실하다고 해서 성공하는 것은 아니다. 포트폴리오가 반드시 성공적인 투자 기법인 것은 아니다. 단 한 차례의 대담한 공격만이 실질적인 성과를 가져온다.

마케팅 종사자의 상당수가 성공이란 멋지게 집행된 다수의 사소한 노력들의 총체적인 결과라고 알고 있다. 그들은 자신들이 여러 가지 상이한 전략들 가운데에서 어떤 것을 선택할 수 있다고, 또한 충분한 노력을 기울여 계획을 집행하는 한 여전히 성공을 거둘 수 있다고 생각한다.

열심히 일하든 게으르게 일하든, 그 차이는 근소하다. 더욱이, 회사가 크면 클수록 열심히 일하자는 접근 방식으로 얻게 되는 실질적인 이득을 평균의 법칙이 상쇄시켜버린다.
역사는 마케팅에서 제 구실을 하는 것은 단 한 차례의 대담한 공격뿐임을 가르쳐준다. 나아가, 주어진 여건에서 실질적인 성과를 가져오는 것은 단 하나의 행동뿐이다.

* 마케팅은 전쟁과 같아. 전쟁은 한 차례의 전투에 의해서 승패가 결정된다. 마케팅 또한 마찬가지이다.

승리를 얻는 장군들은 전장을 살피고서 적이 전혀 예상치 못하는 단 한 차례의 대담한 공격 기회를 노린다. 하나를 찾아내기도 어렵다. 하나 이상을 찾아내기란 거의 불가능하다.
연합군의 맥아더는 조수간만의 차가 크고 수심이 낮아 대규모 상륙작전이 어려운 해안이어서 북한군이 어떤 규모의 부대도 상륙 장소로 선택하지 않으리라고 여긴 인천로 침공했다.

마케팅에서 적용되는 것은 군대의 전쟁과 똑같다. 예상치 못한 일이 그것이다.
하니발(Hannibal)은 등정이 불가능하리라고 여겨졌던 경로를 통해 알프스를 넘었다. 히틀러(Hitler)는 마지노선을 돌아 프랑스의 장군들이 전차로는 횡단하기 불가능한 지형이라고 생각했던 알덴을 지나 기갑 사단들을 전진시켰다.

마케팅에서도 마찬가지이다. 경쟁자가 취약한 곳이 오직 하나뿐인 경우가 거의 대부분이다. 그리고 그곳이 바로 돌격 부대의 전력을 집중해야 하는 목표가 되어야 한다.

* 제 아무리 철옹성처럼 보이는 선도기업 또는 선도 브랜드라 할지라도 어디엔가 반드시 틈이 있기 마련이다. 그 틈을 포착하고 공략할 수 있는 길을 찾는 것이 바로 성공의 지름길이다.

* 사장에서 무슨 일이 벌어지고 있는지 파악하는 게 마케팅과 경영을 책임진자가 해야 할 첫 번째 일이다.

< Prew 1박 2일 극기훈련들어 갑니다.

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